被尺寸限制下的千亿黑电市场：坚果激光电视正式突破_Kaiyun·官方网站-登录入口

本文摘要：2017年双十一，坚果智能影院的战绩再度传到捷报。

2017年双十一，坚果智能影院的战绩再度传到捷报。坚果双十一销售额名列行业第一，甚至双十一中数码3C类预售额次于苹果。同时坚果两个单品一跃智能投影仪热门排行榜前二名，坚果S1激光电视堪称倒数两年建构现象级销量，2016年日销2200台，2017年日销2000台。经历了智能硬件行业由红火到完全恢复耐心的过程，经历了2016年的资本寒冬，2017年，坚果或许回头得更加扎实。

守住大屏流量入口，激光电视是关键07年iPhone初代公布的时候，人们预想想起其能有后来的走势。但毫无疑问iPhone随后几年引导智能机代替小屏智能机的潮流，同时，iPhone自身还踏上了比大更大的道路。

而消费升级、大屏渐渐代替小屏的趋势某种程度再次发生在家庭影音娱乐方面。人们家里的电视机屏幕更加大，大家都期望在家里能享用到影院般具备沉浸于感的影音体验。据中怡康数据表明，2017年传统彩电市场大屏化趋势显著。

2017年Q2，60寸及以上销量113.4万台，占到彩电总销量11.3%，同比快速增长52%。2017年1-8月间55寸及以上的份额提升至44.2%，较2016年提高近10个点，但70寸及以上只占到5%。由于液晶屏幕的制作工艺，70寸以上的4K电视价格呈圆形指数级别下降（100寸电视20-50万元），使得有市场需求的消费者不能望而却步。客厅屏幕大屏化是主流趋势，而坚果激光电视紧贴了家庭影音娱乐场景，抢走的是人们的客厅注意力，同时也是大屏电视市场。

却是比起大屏的电视机，坚果激光电视万元左右的价格，体积小，运输成本较低，占用空间小，精彩感应百寸巨幕，尺寸比电视小得多，由此沦为消费者客厅大屏市场需求的高性价比解决方案。坚果正在锁上的激光电视缺口，未来将是一个百亿级市场。

据分析，在技术和供应链突破成功的情况下，激光电视未来能在70寸以上超大屏电视的市场中做20-30%的渗透率，即出货量超过100-150万台/年，市场规模大约150-200亿元。预计行业第一将占据30%的市场份额，年收入45-60亿元。

若考虑到商用机和海外市场，以及娱乐内容运营带给的战略价值，预计行业第一的年收入规模将超过100亿级别。而坚果2016年既已入局激光电视领域，倒数两年获得行业领先地位。

据奥维云网数据表明，坚果在家用市场中份额比重仅次于，市场销量占到比达38.3%，位居行业第一。无论是销量还是市场口碑文化底蕴，都相比之下高于同行。因此，坚果创始人兼任董事长胡震宇对未来十分热情，并且忠诚指出，激光电视是确实可以代替液晶电视的产品，也是构建价值竖井的内容入口。

为何热情？胡震宇：坑我都趟过了，学费没白交做硬件很难，做到缝合传统领域代替有数产品的智能硬件更加无以。对创业公司来说，做到硬件链条过于宽，硬件、软件、供应链、市场、销售等等，任何一个环节经常出现问题都有可能造成一家硬件公司的灭亡。

2014年智能硬件热潮中大批互联网从业者杀进硬件行业，时至今日，他们大多都已铩羽而归。胡震宇最先是做到软件的，没有做到过硬件设计。2011年初自由选择投影仪这一块屏作为入口开始创业，胡震宇说道，硬件的坑很多，而且他都趟过了，极为艰难的时候都有。他列出了三个案例：第一坑是产品设计。

胡震宇说道自己最开始做到的硬件产品就像砖头一样，没卖点，做到出来又很丑，就没有人卖你的东西。虽然产品设计是个大坑，但幸而产品设计对于胡震宇来说是个起死回生的故事。

2013年，在A轮融资之前，胡震宇邀取得过白点奖等众多国际最重要大奖的顶尖设计团队重新加入坚果，彻底改变了坚果产品的形象。由此坚果把中国风的和田玉、卷轴、双鱼作为设计元素带入到硬件设计中，超越了投影仪设计的思维定势。所以现在市场上造型独有、耳目一新的产品，完全可以推断是坚果出品毫无疑问。第二个坑是产品研发。

特别是在所指的是研发过程中的品控体系。许多硬件创业公司正是推倒在品控上，产品研发出来了，但是品质不过关，有可能卖出去100个撤回80个。

胡震宇直言，创业初期时的产品不是生产出来的，是一台一台建出来的。2015年，坚果竣工了成熟期的品质体系。在研发阶段就对产品展开可靠性测试。能无法被大批量生产，每一个物料的选型对不该，每一家供应商能无法符合坚果的品型市场需求和交期。

转入量产阶段后再行小批量生产，按规定几百上千种物料相互配上若无问题，以前测试要半年，现在传输到两三个月。大批量量产后不会定期到供应商巡查，产品几次经常出现同一问题就必需投产。

从客户那里回到的不当五品必需报废分析，为什么设计时没截击到，在供应商生产过程中没被找到，为什么不会遗漏到客户手里。品质对硬件产品的重要性不言而喻，每一台不合格究竟用户手里的产品，完全都将让企业完全丧失这个用户；一批到达用户手中的产品出有问题，艰辛创建的品牌就有可能毁于一旦，因此坚果对品质把触极为苛刻，这也是胡震宇尤为重视的。第三个坑则是供应链。

做到硬件供应链管理无以是人所共知的。一个硬件产品有可能有多大几十家供应商，如何确保供应商不掉链子？如何确保生产能力？胡震宇透漏，2014年坚果就中举过，某家供应商在前期小批量产时没问题，但做到10000台大批量产时除了问题，成本1000万的产品就这样除掉了。于是，在富士康工作多年的供应链总监对供应链的品质、交付给、价格三大块展开辨别。随后坚果就确认与比亚迪的代工厂合作，用大工厂代替了原本大部分小供应商，因为生产能力波动时比亚迪有大批量的资源储备，另外比亚迪订购物料似乎成本更加有优势。

为了确保供应链能及时交付给，坚果拒绝必需做销售需求预测尽量精确。同时从项目初期立项阶段就开始注目成本。原本坚果的作法是立项时只想怎么把产品做最虹最差，到量产时才确认成本和销售价格，这时成本早已完全相同下来了，让供应链再行去压成本收效甚微。

后来坚果调整为，设计初期立项时就根据产品部规划可行性核算成本。胡震宇说道，坚果就是这么摸爬滚打闯过来的。98%做到智能硬件的都杀了，我是那2%的幸存者。

万元新品坚果SC激光电视凸起发力，让普通大众的大屏生活更加将近一步让每个家庭都能构建大屏观影的理想生活是坚果智能影院的愿景，由此坚果最近发售了新的激光电视——坚果SC激光电视，亮相价为9998元，性价比直扑小米，目的打造出激光电视性价比之王。它的亮度超过2000 ANSI照度（相当于8000光源亮度），使用航空铝金属一体式机身，跑车滑盖天窗，不仅炫酷还有效地维护镜头。F3.2大光圈镜头，超过3DLP影院级标准。

这些设计让坚果SC激光电视景深优化更佳，画面更加立体生动。短距离之后可以投到液晶电视不能相提并论的百寸巨幕，精彩打造出私人家庭影院。同时坚果SC激光电视与液晶电视比起，有更佳的色彩展现出。

目前2K激光电视的价格在1-3万元居多，4K激光电视的价格在8万元左右。坚果利用技术与供应链的领先优势，将激光电视价格必要纳到万元以下，并且胡震宇还断言，未来激光电视价格还不会更加较低，只有价格更加较低的激光电视才能政治宣传液晶电视，而且这一天的来临相比之下比我们想象的时间要较短。凭借两年的技术与市场累积，毕竟坚果又不会借着坚果SC激光电视建构另一个销量奇迹。

坚果未来战略：终端+内容+平台+软件既然是C末端家庭影音娱乐产品，除了硬件的可靠性，软件交互的便利性特别是在内容的非常丰富度变得十分最重要。目前坚果硬件产品中内置的堵塞的操作系统JmGO OS，是坚果专门为了投影大屏而优化过的操作系统。

当然更加最重要的是，对于一个家庭影音娱乐产品来说，内容才是内核，是取决于产品价值的核心指标，也是提升用户用于成倍、提升商业价值的核心原因。2014年坚果取得A轮融资之后开始与芒果TV展开内容合作，2015年取得B轮融资之后打开与爱奇艺的内容合作，2016年取得C轮融资之后则开始于百视通内容合作。通过终端销售和其中非常丰富的内容，坚果以JmGO OS为平台展开游戏、视频内容发给，从而构成流量入口，取得更加多商业价值。

JmGO OS覆盖面积Android系统下的数百种游戏内容，未来将沦为时隔PC末端、手机末端、游戏机端后的游戏发售新的平台。不过，对于坚果来说，也许另一个内容来源某种程度十分最重要，那就是参予电影院线发售，沦为电影发售的一个渠道，政治宣传传统电影市场。胡震宇说道，激光电视从形式到体验早已很相似影院，想象一下，把卖给每家每户的投影仪都算数一个影厅，那坚果就是一个院线。

这只不过很相似私人影院的概念，但一般私人影院只有极少数的高端家庭才可享用。坚果如果构建电影发售，相等于把私人影院带回了普通消费者家里。

至于用户收费意愿，胡震宇回应信心十足。因为大数据研究找到，通过坚果看电影的收费的人是通过电脑对爱奇艺收费的8倍，这充分说明了在大屏家庭影院的环境下，人们收费观影的意愿是十分强劲的。

如果坚果参予电影发售，人们需要去到电影院，在家就能用大屏幕喜爱到近期公映的大片，而且近于有可能价格还更加低廉。它减少了人们收费观影成本，对整个电影市场的量级有促进作用。激光电视市场辽阔，未来寡头不会是坚果吗？激光电视是一块类似的大屏，家庭场景下它必须更加多交互，类似于电视或移动设备，有其平台属性、有账户体系、有内容价值、流量入口价值。

它的体验又可以做相似影院，可以尝试参予电影发售。当中蕴藏的商业价值相当可观。此外，坚果的技术优势就能力得国内同行抬不开头来。

与此同时，坚果还有设计、供应链、Star VC明星背书的品牌效应等优势。而根据奥维云网数据表明，坚果在家用激光电视市场中份额比重仅次于，而其步步为营、稳扎稳打的策略，正在渐渐撬动激光电视这个百亿市场。未来坚果能否稳住行业寡头地位，我们不妨拭目以待。

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